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【客户案例】服装创业者心里的理想主义

时间:2020-12-21 浏览量:21 作者:依倩雪商学院
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前言

很多想做服装生意的人,都对批发市场很感兴趣,特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往,觉得在这边只要位置有利,每天赚几万的,都是小儿科,其实不然,其实档口资金是没有固定的标准的,有的地方几万,有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个

很多想做服装生意的人,都对批发市场很感兴趣,特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往,觉得在这边只要位置有利,每天赚几万的,都是小儿科,其实不然,其实档口资金是没有固定的标准的,有的地方几万,有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活,想起步,差一点的市场,人流量不是特别大的,没有个几十万上百万,你就别想着做档口。


前几天和老四季青的一个老板聊天,说是今年生意难做,前几年一个店铺,转让租金在120万都有人要,今年70万都没人问,新四季青虽然生意冷清,一个好位置十平米左右的店,转让费还是要30-50万。


做服装的朋友想入行做批发,一定要了解租金的行情。租金怎么支付,合同和谁签,是房东还是市场,租金是按月支付还是按年支付,有没有转让的权利,多少年之内不能转让等是否有限制,押金是多少,很多都是店铺2个月押金。一般都会包管理费和工商税务,当然也有不包的,签约之前了解清楚。其实在档口租店铺学问很深,不是简单的把钱一交就完事,这些前期的工作没做好,后期就有隐患。


杭州的市场,老四季青的价格还是一马当先,新四季青的人流量不行,但是租金便宜,做网店,电商,直播类比较合适,打算靠实体赚钱的,这边行不通,老四季青租金太贵,所有靠实体赚钱,环北市场也可以做优先的考虑,因为价格适中,还有一定的人流量,汽车北站的地方虽然不大,其实人流量还是可以得,不过也感觉没落了,东站汽车客运中心搬迁以后,客流量少了很多,周边又是修路造房子的,也不是十分好的选择。


一般来说,批发起步,50万的资金投入比较合适,从数据分析上来说50w好像可以满足资金需求了,但是考虑到流动资金和生产开发,好一点的位置,没有百来万是无法进行的,您要是50w就租了档口就会发现没有资金做生产,只能守着档口干巴巴等死……


当然也有和别人合作,由他人提供货品发财的,这个可能性不排除,但是这个仅仅只是传说,不是常态,不提倡。其实很多档口老板都是代卖的,赚的真不多。而且,任何市场都有相对的淡季和旺季,旺季赚钱的时候千万别忘乎所以,要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。


实践是检验正理的唯一标准,很多人和我探讨操作的可行性,探讨什么货源适合当地的市场,什么阶段做网店,什么时候开店做档口,什么适合展销会,什么适合超市特卖,时间过去一个月两个月,问一下得到的回复还依旧是在考察,在研究中。


我是一个想到就要做的人,我很多时候喜欢在实战中找到自己的错误,找到自己觉得合适的货源,合适的客户群,合适的销售方式,老汪感谢大部分创业的人,前怕狼,后怕虎,又怕投入,这样做的好,才有问题,为什么现在这么多人会认为,创业可以简单的资金就可以做的好,除非你特别的牛逼,要不然,离开金钱的参与,很难做的特别好。


记得去年,12月初的时候,山东的老蔡和河北的江平进了差不多同样数量的加绒开衫和毛衣,一个礼拜后老蔡又来补货,江平卖的很一般,只能混个温饱,为什么同样的产品同样的数量,大家卖的结果会有这么大的差别,江平摆摊卖的不好,一直固守在自己家门口的一条小街,三天打鱼,两天晒网,原本想借着一亩三分地,大捞一笔,生意哪有那么好做。老蔡走街串巷,早上五点多开卖,晚上忙到九十点钟很平常,有时候赶庙会赶集,有时候菜市场岔路口天桥下到处流动摆摊,哪里人流量大就到哪里,灵活随机,懂得应变。


每个人要有自己对生意的独特的理解,想通过简单的事情,赚钱不简单数目的金钱,那是十分困难的。就好比现在开店,网店也好,微商实体也好,想要做的好,就要多渠道,多方面的发展,我们四季青有很多老板,生意好的时候忙一下,生意差的时候玩抖音,聊天扯淡,生意很难做的好。


我是一个不能闲的人,不忙的时候写写东西,各个店铺看看货,把货物打打包,和老客户联系联系,我们尽量要把空闲的时间利用起来,因为人一辈子浪费最多的时间,就是自认为没有用的空余时间,时间久了,就养成习惯,容易麻木,上班也好做生意也好,如果没有了打鸡血的状态,我们就会沉沦,变成我们自己看不起的那群人。


我现在做库存尾货的批发为主,也在全国各地合作了一些零售的实体店,我觉得每一个能真实面对客户的机会,我们都可以当作自己小小的创业学堂,从方方面面学习到东西,我们要追寻自己的梦想,万一哪天实现了呢?


马云之前讲话,有一点说的我很赞同,未来的经济一定是利他主义,在IT时代是立体围剿,我越来越强越好,而未来的经济是所谓平台经济,平台经济就是让别人比你更强,什么叫生态,就是你强,合作伙伴必须强,合作伙伴强,你也能强起来。


所以,这种理念重新的颠倒和思考,是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。有些东西是未来社会的趋势,利他主义、可持续发展、绿色、普惠,这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段。


你可能说,别跟我讲30年,我3年都活不下去,你不想清楚30年,3年肯定是活不下去的,当然你想了30年,3年未必活得下去,但如果你不想30年,3年活下去,你每年都在担心下3个月还活不活。


我觉得把自己看透,把自己做的这个事业看透,把未来的趋势想清楚,认为天下之大,怎么会融不下我创造独特价值的?你总能走下去。记住,现在的老板和当年是不一样的,真觉得要干的时候,就一步一步地来。我自己都是这样的,昨天还在说,社群怎么发展,我就有个大致的方向,一步一步去做。


所以,我觉得开服装店都一样,作为我们做服装的人,永远要坚信理想主义、乐观主义,要学习、自重、自尊。我觉得我个人还是有情怀的,只有带着理想主义、乐观主义的精神来做服装,才更有可能成功。


我觉得做服装一定要有理想主义色彩,你为什么进来做服装?你不光是为钱,你不仅仅是为利益,必须要有坚强的、坚定的理想主义。为了自己做服装的某种坚持。当然,理想主义不是就没有现实主义了,相辅相成,现实主义就是你必须要活好今天,该斩首的斩首,该断臂的断臂,该活下来的活下来,该收缩的收缩,该发展的发展。


我把做服装,看做是修炼自己内心的平静,如果看见淡季来了,你就急,旺季来了,你就疯狂,客户有问题了,你感觉烦躁,客户夸奖你了,你就欣喜若狂,那么在服装这个行业里,你根本没修炼好,做服装就是修炼。


外练一层皮,内练一口气。要修炼,好跟我也没关系,不好也没关系,踏踏实实一步一步往前走,这是老汪追求的做服装和创业的境界,与大家共勉。在有限的时间里,把时间花在对自己重要的人和事情上,这样才算是不辜负自己的生命。


这个世界,有两件事我们不能不做:一是赶路,二是停下来看看自己是否拥有一份好心态。


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