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美特斯·邦威五一节营销案例分析

时间:2019-09-30 浏览量:58
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前言

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美邦品牌服装五一节假日营销案例分析

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在节假日通过策划营销活动引流这应该是最基本的常识,但事实并非如此,在我身边的很多服装店在节假日的时候并没有或者策划出很好的营销活动。今天给大家分享的是一个美邦的一个营销案例-打造品牌宣传新攻势,通过分享希望大家能够对节假日策划营销活动有更深刻的认识和理解。

这个案例是发生在五一长假期间,每当到了五一长假名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新款上架、过季促销、清仓卖血等各商家活动吸引着消费者疯狂抢购,形形色色的促销活动也构成了一道不一样的风景线。既是很多营销手法老旧不够新颖,但效果依然不错;新的手法也孕育而出,层出不穷;而今各个商家争相比拼的更多的是营销手法的创新,从而吸引更多的眼球流量。

案例详情:

美特斯·邦威集团公司始建于1995年,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升了品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上,公司建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式3 000多种。

生产采购上,美特斯·邦威突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产、专业化分工协作的路子。

经营上,利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量。

管理上,实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理。

面对未来,集团将抓住机遇,加快发展,立志实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现“年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

这样一个品牌,在五一节期间,发挥自己的优势,主打宣传营销,力争让自己的品牌形象深入人心,以品牌的知名度和概念的新颖度促进销售。

美特斯·邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚,喜欢穿着打扮,但是一般身为学生的年轻人,由于经济没有独立,需要依靠家里提供日常生活保障,因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体,如刚参加工作的青年,是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌也是一个问题。很可能,他们会选择更高档次的品牌。将消费者定位在年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争,市场相对白热化。于是,美特斯·邦威细分市场,将目标受众定位在18~25岁活力和时尚的年轻消费者,倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象,给人以平等友善、具有责任感的社会形象,带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威将品牌精髓定为“不走寻常路!”

在整个五一期间的品牌宣传运作上,美特斯·邦威运用整合营销的理念,通过选用目标受众喜爱的品牌形象代言人(周杰伦、潘玮柏和张韶涵)、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌,深受年轻消费者的喜爱。

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通过美邦在整个五一节假日期间的营销策划,小编简单说一说自己的看法:

首先纵观美特斯·邦威在五一期间的整个宣传攻势,以下两点很值得我们注意

其一、广告广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。

其二、销售促传播

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处。尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,使顾客对价格更为关注、敏感,从而淡化了品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

带着以下问题上面对美邦五一营销案例深入的分析,大家也可以踊跃讨论下面的问题,说说自己的理解。

这些促销手段到底给消费者带来什么?又到底给商家带来了什么呢?


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