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生活不止眼前的苟且,还有梦想--服装创业依倩雪带您反季营销赚大钱

时间:2020-07-30 浏览量:753 作者:依倩雪小编來源:成都女装批发网
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前言

什么是服装店反季营销?说简单点就是在夏季卖冬装,在最热的时候卖最厚的衣服。不了解没做过反季营销的店主会有很多担忧,不知道怎么运作,活动需要准备哪些物料,担心准备好了却没客户买单……既然依倩雪带你走不寻常的反季营销路,那我们肯定是准备了一套方案的,对所需物料都了如指掌,如何策划活动引流造势客源不断,活动运营的每个步骤如何有序进行!现在带各位店主看看往期的活动现场……

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什么是服装店反季营销?说简单点就是在夏季卖冬装,在最热的时候卖最厚的衣服。

不了解没做过反季营销的店主会有很多担忧,不知道怎么运作,活动需要准备哪些物料,担心准备好了却没客户买单……

既然依倩雪带你走不寻常的反季营销路,那我们肯定是准备了一套方案的,对所需物料都了如指掌,如何策划活动引流造势客源不断,活动运营的每个步骤如何有序进行!

现在带各位店主看看往期的活动现场……

一个70㎡服装店铺,做反季促销,15天销售额66万元?

不科学?不现实?

你往下看……


麻城“燕妮名品汇”专卖店,19年6月16日-7月1日反季促销爆破活动中,累计销售1998件货品,总计收款666000.00元。


在此之前这家门店还只是月销售额十来万的中型店铺,在这次反季促销之前并没有做反季的经验,选择与我们合作,经过一系列详细的策划和部署,在去年的6月16日正式开始了属于“燕妮名品汇”的反季促销爆破活动,下面我先为大家分享一些活动现场的实拍。


客户购买现场图片1-1


客户购买现场图片1-2


客户购买现场图片1-3


客户购买现场图片1-4


客户购买现场图片1-5


你可能还在疑惑……


一个70平米的小店铺15天能卖60多万?

哪来那么多客户前来购买?

敢说具体点么?


首先是15天卖了66万之多,其次就是今天的重点了,给大家分享一下具体一点的反季营销如何做的策划方案!深度剖析这场活动的步骤:


店铺氛围


严格按照活动方案物料进行布置活动现场,包括店内外横幅、橱窗海报、价格牌、吊旗、地贴,以及活动录音等,条件允许店铺外铺设红地毯,带有气球拱门等,尽可能把活动现场搞的醒目,氛围热烈,周边大街小巷都众人皆知,全民参与!

像这样布置氛围做活动的店主朋友应该不是很多,大多数的店主应该只是看过听过参与过,就是没有自己做过。有的店铺开业甚至都没布置过红地毯。



店铺礼品及奖励机制


做反季活动怎么设置礼品和奖励机制,说白了:客户调研。做好客户调研了解周边购物者的需求制定的小礼品等会收到事半功倍的效果。

1、进店有礼;

成本在1块以内的精美礼品,即成本低,实用性强,比如一些女士常用的精美小配饰;


2、购买有礼(拼单购买);

成本在3-4块的精美礼品,比如有特色的日常用品,女士常用的精美礼品;


3、单独购买3件有礼;

成本在10-15元的精美礼品免费领;或者免赠夏装任选1件;或者加钱购,比如加29元,即任选1件指定夏装款;


店铺活动引流


1、提前3-5天进行预热;

朋友圈每天分节点(早7:30-8:30,中午11:30-12:30,晚8:30-9:30),按照活动编辑好的文案,在朋友圈进行反复推送活动内容,抽取其中一天,进行一对一群发推送,特别是VIP老顾客,如有微信群,也同步推送宣传;


2、提前3-5天进行预热;

利用现在微信好友,朋友圈进行转发积赞活动,把活动内容进行转发、积赞,可进店领取现金红包,或免赠精美礼品,或指定夏款任选一件,领取方式通过前期转发、积赞截图进店领取,进店领取时间即为活动当天;


3、通过活动内容及奖励机制;

鼓励VIP老顾客邀约身边亲朋好友进店,比如根据老顾客带新顾客进店人数,设定对等奖励机制,可享受对等现金红包;或免赠夏款,即指定区域指定款任选一件;或加19元或29元,可任选一件指定区域夏装;(新顾客进店且加微信为奖励标准)


4、复印一定数量传单或礼品劵;

在人口密集区域提前进行发活动传单,比如大型社区、商超、菜市场、广场等地进行发放宣传,宣传单主题明确,内容劲爆,配套的免赠活动和礼品极具吸引力,足以让客户感动和惊喜,极具欲望进店;


5、制作活动展板KT板;

包括活动内容、时间、地点,主要礼品奖励机制,微信二维码等,最好身穿本次活动的品类和款式,到人口密集区域提前进行活动宣传,比如大型社区、商超、菜市场、广场等场所进行地推,现身说法,以及周边1-2公里内的非同行的店铺,比如童装店、鞋店、干洗店、水果店进行加店铺微信二维码,并激励她们转发活动内容到各自店铺粉丝朋友圈、微信群,既便于领取红包、礼品,及时掌握、参与活动,也可以承诺大家可以互粉互推,资源整合,后期把她们的活动等信息发到朋友圈进行宣传,互助共赢;


依倩雪反季爆破团队风采


6、店铺活动当天;

除了循环播放活动主题录音,可以身着统一服装,或活动货品,进行喊麦,或者叫唤,制造声势,进行引流


活动礼品领取方案


活动当天定点、定时、定量进行排队发送活动礼品!


每天两场活动:

上午:8:30-9:00排队,9:00准时店外领取奖品;

下午:5:30-6:00排队,6:00准时店外领取奖品;


扫店铺二维码微信,并转发活动方案到朋友圈和群发好友,即可领取价值99元精美礼品一份(成本在10-15元),限前***名。


【温馨提示】:如果有顾客提前达到活动现场,天气炎热,不愿意排队领取,且离礼品领取活动时间比较久,可进店休息,可提前预定和选购,等免赠活动开始前10-20分钟,可排队领取免赠礼品!



最后


你会发现几乎每一个步骤都是不断围绕着一个重点,对于每一场活动来说这也是最重要的吸客、吸客、吸客,不断的吸客引流今天分享给大家的都是依倩雪实战总结积累的经验,如果还有其他任何服装方面的问题欢迎随时咨询我们。

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