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【进货技巧】服装店进货有技巧,老汪给你支招几个要点

时间:2020-12-24 浏览量:46 作者:依倩雪商学院
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前言

提升服装店销售额?那么就要从选款开始。选款进货是为了服装最后的销售。而销售的结果又会影响着选款上货。有很多的店主因为销售不好就去抱怨货品,久而久之,信心受到打击。其实服装生意是一个完整的工程,销售不好,和很多的因素有关。所以,服装销售的整体

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提升服装店销售额?那么就要从选款开始。选款进货是为了服装最后的销售。而销售的结果又会影响着选款上货。有很多的店主因为销售不好就去抱怨货品,久而久之,信心受到打击。


其实服装生意是一个完整的工程,销售不好,和很多的因素有关。所以,服装销售的整体工程里的每一个环节都必须重视,并去努力地做好。而进货,是服装销售的第一个环节。那么,该如何进货呢?下面我就给大家介绍一下。


 

一、进货不能只看低价格


做服装零售商在进货时,不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准,否则的话就算价格再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自己的才是最重要的。


对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。


 

二、要看清自己的实际情况,然后确定进货


如果服装零售商所在的市场是一个新开的市场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客。


 

三、如何确定进货的数量?


新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。


租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。


 

服装进货,你了解不同厂家的特点吗?


1、自产自销的厂家所谓自产自销,就是厂家生产出来的产品专供自己的直营店、授权店,一些大的品牌都是这样的。还有一种自产自销就是家族式的小厂,自己生产、自己开批发店或是和亲戚朋友做成产销一条龙的产业链,外人比较难打进去。这种厂子批量小、规模也小,但是结构稳定。


2、自产多但自销少这类服装厂家多做代工,有自己的品牌也可以为别人创造任何品牌,国内沿海很多厂子都是这样的,几十人到几百人不等,在确保自己稳定供货的基础上随时接单找人开工,没订单时立马裁人节约开支。还有很多接外单的,这就是为什么金融危机珠三角、长三角倒了那么多厂子,因为这些代工的厂子没有自己的品牌,只有机器和工人,国外要什么只要照图纸做就可以呢,拿个加工费,只要有订单大家都没事,甚至有的厂子一年就只供那几个海外的大客户,没金融危机的情况下大家乐乐呵呵,可是爆发了金融危机,国外资本收缩,需求量下降,直接倒霉的就是靠外单生活的数以千计的打工工厂,工厂没单,当然养不起那么多工人,那只有裁员。


3、不对外,直接对内的厂家面向国内市场,跟随国际时装变化再做出适合国内的服装,这才是服装商家一般拿到货的主体供应厂家。工厂的时间是按分钟计算的,多一道工序就增加成本,他们很少有直接做销售的,都是直接找大的销售商和代理商,工厂只负责生产。每单都是大单,一般都是以万为单位,所以一般很少有人尤其是小买家能吃下货的,就算能吃下价格也不一定比人家的大代理商低多少,所以没有实力的服装店主去厂家拿货的概率很小,除非有关系。


4、抄版专业工厂抄版专业工厂就是服装业的游击队,你要什么我能造什么,你晚上给我样品,只要舍得给钱第二天就有货。这类工厂自主性非常大,是最前沿的创新者,什么都能造,也正是这些人的贡献,我们大家才乐此不疲的说买到了价廉质还说的过去的名牌。所有的出厂货都是没带吊牌的,只有客人需要才会带,这也是中国品牌之路的发源地,很多国产品牌都是这样起来的。


看了以上四种厂家货源的各自特色,您是否有所感悟呢?很多小伙伴,都在迷恋厂家货源,都在绞尽脑汁的找所谓的厂家货源,可是所谓的厂家货源却并不一定适合你,只有结合自家的品牌情况,适合自己家品牌特质的才是最好的货源哦,同时也欢迎大家和微学院服装社群的一线供货商合作,都是几年合作下来的厂家,档口,买手,相对还是非常靠谱的。


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