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选址支持

时间:2019-10-10 浏览量:45
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前言

指派专业人士协助合作商选择合适的经营场地。

依倩雪服装营销中心对合作店铺提供选址支持

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店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查,列出一份详尽的选址调查报告。逐一分析店铺的选址的利与弊,最后确定该地址是否适合店铺的运营。

依倩雪服装依据多年的丰富服装运营经验和5000名服装门店的成功选址经验,总结出一套有效的切实可行、操作简单的服装店铺选址手册,奉献各位新老客户:

1. 依倩雪服装店铺选址手册说明

(1) 选址的重要性:七分店面,三分经营;店铺经营的“圣经”。

(2) 选址的目的:保证单店赢利,建立全局性地域战略资源。

(3) 选址的原则:选址5C模型中的每个C都必须达到基本要求。

(4) 选址手册要求:系统,科学且简单,实用,易于快速操作。

(5) 选址手册特点:定性与定量相结合;管理学,运筹学,数学,财务管理学等综合运用.

2. 店铺选址5C模型

5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况,如下图所示:

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3. 核心区位分析(商圈)

(1) 商圈的界定

考察商圈时,以拟建店为中心,半径500M画圈,该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数,反映了潜在顾客的规模。(其数据是大致和总体情况下的经验值,个体考察时应该在考虑经验值的基础上,具体情况具体分析)

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(2) 商圈文化特点

文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映,又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合,决定了在该商圈经营的困难和风险程度。

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(3) 行业多样化

如果商圈内行业多样化,则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动;如果商圈内居民多从事同一行业,则该行业波动会对居民购买力产生相应影响,店铺营业额也会相应受影响,因此要选择行业多样化的商圈开店。

(4) 商圈发展前景预测

商圈零售饱和程度,城市发展规划,强力品牌的入驻都将影响商圈的延伸和升级。商圈未来的发展前景即是店面未来的发展空间。

(5) 商圈评分表:根据多年经验总结,从商圈业态、商圈购买力评估、商圈易达性、商圈氛围几个方面按照不同的权重进行评估打分,简单易行好操作,如下表1:

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(6) 商圈调查表:对商圈进行全方位、细致的调查,才能够对市场进行细分,依据细分市场的潜力和竞争环境对其进行评估,以选定最终进入的市场。服装店商圈调查主要从商圈人口数、职业、年龄层调查,商圈消费习性、生活习惯调查,客流量调查,商圈利机点设施调查,竞争店调查已经商圈未来发展性调查等,具体调查表格如下表2:

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4. 消费者研究和竞争分析

(1) 分析消费者行为,其主要目的是为发掘主要消费群,掌握其消费趋势,确定目标市场。“5W1H”是经常运用的一种方法,其含义如下:

What:消费者至市场购买何物,进而规划产品;

Why:消费者购买的理由,进而了解消费动机;

Who:消费者扮演何种角色,了解谁是决策者、购买者、使用者;

When:消费者何时购买,了解高峰或低峰时段以及淡季、旺季;

Where:消费者到哪里购买,了解消费地点;

How:消费者如何购买,了解消费者个性、社会阶层属性、产品特色等购买模式。

在14年的服装店铺实战运营中,我们总结出消费者购物决策8因子来分析消费购买心理和行为,简单、明了、易操作,如表3:

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(2) 竞争分析

知己知彼百战不殆,只有充分了解自己的竞争对手,分析自己的优势和劣势,取长补短,方能立于不败之地,我们主要从顾客相同度和产品差异度方面进行分析,如下表4:

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5. 店址评估

备选店址一旦确定,就需着手进行评估。选址和评估工作都是由依倩雪服装统一计划和实施。评估应该具体,首先是要确定评估项目,其次是进行量化评估,最后做出相关分析并选定店址。评估项目主要包括:来往行人、共同交通设施与路况、停车场面积、店铺结构、店铺能见度、坐落位置、面积大小及建筑架构和形状、有无城建规划限制、租赁期限和租金及交付方式、人流量分析,可通过店址调查表、店铺便利性分析表、客流量调查表惊醒分析。

6. 成本收入分析

商圈和备选店一经选定,就可以对新开服装店的投资费用和预期收益做一个比较完整和科学的测算,在我们备选的商圈店址上开店能否赚钱,赚多少,做到胸中有数,大大规避开店风险。

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