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【客户案例】15天吸引两千客流进店达成66万元销量?品牌女装批发到底用什么方式吸客?

时间:2020-11-22 浏览量:90 作者:依倩雪商学院
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前言

一个70㎡服装店铺,做反季促销,15天销售额66万元?如何单靠一个爆破活动就收款66万元?这一些到底该如何实现?麻城“燕妮名品汇”专卖店,19年6月16日-7月1日反季促销爆破活动中,累计销售1998件货品,总计收款666000.00元。在

服装销售策划成都女装折扣服装店促销活动品牌女装批发

一个70㎡服装店铺,做反季促销,15天销售额66万元?

如何单靠一个爆破活动就收款66万元?

这一些到底该如何实现?




麻城“燕妮名品汇”专卖店,19年6月16日-7月1日反季促销爆破活动中,累计销售1998件货品,总计收款666000.00元。


在此之前这家门店还只是月销售额十来万的中型店铺,在这次反季促销之前并没有做反季的经验,选择与我们合作,经过一系列详细的策划和部署,在去年的6月16日正式开始了属于“燕妮名品汇”的反季促销爆破活动,下面我先为大家分享一些活动现场的实拍。


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客户购买现场图片1-1

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客户购买现场图片1-2

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客户购买现场图片1-3

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客户购买现场图片1-4


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直播截图1-1


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直播截图1-2


【相信大家现在都开始感到好奇了】


他如何做到一个为期15天的反季促销销售额达到66万之多?

他利用了什么方式吸引如此多的客户前来购买?

他到底是如何具体实施的呢?


接下来我就来为大家拆解这次活动的具体吸客的步骤与要点,都是非常重要的干货,看完相信你一定有所收获:

店铺氛围


严格按照本厂活动方案物料进行布置活动现场,包括店内外横幅、橱窗海报、价格牌、吊旗、地贴,以及活动录音等,条件允许店铺外铺设红地毯,带有气球拱门等,尽可能把活动现场搞的醒目,氛围热烈,周边大街小巷都众人皆知,全民参与!

店铺礼品及奖励机制



1、进店有礼;

成本在1块以内的精美礼品,即成本低,实用性强,比如一些女士常用的精美小配饰;


2、购买有礼(拼单购买);

成本在3-4块的精美礼品,比如有特色的日常用品,女士常用的精美礼品;


3、单独购买3件有礼;

成本在10-15元的精美礼品免费领;或者免赠夏装任选1件;或者加钱购,比如加29元,即任选1件指定夏装款;


店铺活动引流


1、提前3-5天进行预热;

朋友圈每天分节点(早7:30-8:30,中午11:30-12:30,晚8:30-9:30),按照本厂编辑好的文案,在朋友圈进行反复推送活动内容,抽取其中一天,进行一对一群发推送,特别是VIP老顾客,如有微信群,也同步推送宣传;


2、提前3-5天进行预热;

利用现在微信好友,朋友圈进行转发积赞活动,把活动内容进行转发、积赞,可进店领取现金红包,或免赠精美礼品,或指定夏款任选一件,领取方式通过前期转发、积赞截图进店领取,进店领取时间即为活动当天;


3、通过活动内容及奖励机制;

鼓励VIP老顾客邀约身边亲朋好友进店,比如根据老顾客带新顾客进店人数,设定对等奖励机制,可享受对等现金红包;或免赠夏款,即指定区域指定款任选一件;或加19元或29元,可任选一件指定区域夏装;(新顾客进店且加微信为奖励标准)



4、复印一定数量传单或礼品劵;

在人口密集区域提前进行发活动传单,比如大型社区、商超、菜市场、广场等地进行发放宣传,宣传单主题明确,内容劲爆,配套的免赠活动和礼品极具吸引力,足以让客户感动和惊喜,极具欲望进店;



5、制作活动展板KT板;

包括活动内容、时间、地点,主要礼品奖励机制,微信二维码等,最好身穿本次活动的品类和款式,到人口密集区域提前进行活动宣传,比如大型社区、商超、菜市场、广场等场所进行地推,现身说法,以及周边1-2公里内的非同行的店铺,比如童装店、鞋店、干洗店、水果店进行加店铺微信二维码,并激励她们转发活动内容到各自店铺粉丝朋友圈、微信群,既便于领取红包、礼品,及时掌握、参与活动,也可以承诺大家可以互粉互推,资源整合,后期把她们的活动等信息发到朋友圈进行宣传,互助共赢;


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依倩雪反季爆破团队风采


6、店铺活动当天;

除了循环播放活动主题录音,可以身着统一服装,或活动货品,进行喊麦,或者叫唤,制造声势,进行引流。


活动礼品领取方案

活动当天定点、定时、定量进行排队发送活动礼品!

每天两场活动:

上午:8:30-9:00排队,9:00准时店外领取奖品;

下午:5:30-6:00排队,6:00准时店外领取奖品;


扫店铺二维码微信,并转发活动方案到朋友圈和群发好友,即可领取价值99元精美礼品一份(成本在10-15元),限前***名。


【温馨提示】:如果有顾客提前达到活动现场,天气炎热,不愿意排队领取,且离礼品领取活动时间比较久,可进店休息,可提前预定和选购,等免赠活动开始前10-20分钟,可排队领取免赠礼品!


对于任何一场活动来说,吸客都是一个至关重要的环节,今天分享给大家的都是依倩雪实战经验总结积累的干货知识,希望大家要加以利用,如果还有其他任何服装方面的问题欢迎随时咨询我们的销售人员。

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