STRENGTH

实力优势

品牌折扣女装_依倩雪合作品牌_依倩雪实力优势_成都服装批发_依倩雪服装运营商凭借强大的实力优势与国内

成都服装批发网-依倩雪服装运营商致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发(线下帮扶仅限成都地区客户),凭借强大的实力优势与国内2000多家一二线服装品牌大成合作,以品牌折扣女装为主,提供从服装货源到终端销售的一站式服务,更多的品牌、组货、供货、价格、实力等方面具有优势。

首页 实力优势 实力优势

组货优势

时间:2019-09-29 浏览量:90
分享:

前言

依倩雪服装批发网提供品牌服装组货的优势

依倩雪服装批发网服装批发网依倩雪服装品牌服装

依倩雪服装批发网提供品牌服装组货的优势

边线1.png

500+时尚买手遍布全国

采买组合出最畅销货品


为了保障货品的持续供应和畅销不衰,依倩雪服装在全国遍布有500个时尚买手为公司采买组合出最畅销货品。他们紧跟流行趋势、了解时尚格局、体验零售发展,结合地域、商圈、季节、事件综合考量,并且要站在消费者的角度制订买货计划。这些买手遵循“5S黄金准则”,这个准则就是:将正确的选品(Selection)以正确的时间表(Schedule)在正确的门店(Store)保持正确的库存(Stock)水平,并以正确的促销方式(Sales Promotion)进行销售,他们是如何做到的呢?

1. 正确的选品

通过选择正确的品牌、供应商,正确的商品组合激发组合中每一个款式的潜能,20%的款式产生80%的业绩的正确的畅销品,正确的尺码、版型等来确保正确的选品。

5dc03822bfb04.jpg

2. 正确的进度表

商品按照正确的进度表(Right Schedule)上市销售,是让品牌更有活力、店铺保持新鲜感的重要因素,还可以增加顾客与品牌的粘性。正确的进度表是指合理规划上市日期和正确计算每款商品的生命周期。

3. 正确的门店

正确的门店(Right Store)包含选择正确的销售渠道(门店、商圈、城市)和正确把握消费者需求两层意思。满足消费者需求是一切商业活动的前提,消费者在哪里门店就在哪里,门店在哪里就应该有属于那里的商品组合。这不是绕口令,而是说明商品组合是为消费者服务的,一旦找准消费者需求,就容易让商品组合成为正确的商品组合。

4. 正确的促销

正确的促销(Right Sales Promotion)是指通过正确的定价体系和正确的促销方式,来维护品牌形象,获得最好的利润,降低库存风险。

5dc038666f947.png

5. 正确的库存

正确的库存(Right Stock)是指合理的存货水平和正确规划门店容量。如果门店在销售过程中库存过多,就会积压成本资金,同时造成运营成本上升,过多的库存还会占用门店有限的空间,视为得不偿失;如果库存不够,又会错失销售机会,影响营业额的提升,造成不好的顾客体验,降低消费者粘性。实体门店的容量都是有限的,卖场可以陈列多少款式,后仓可以存放多少件库存,都受门店空间、家私、家私组合方式的限制。时尚买手虽不是门店空间的规划者,却是使用者,时尚买手要根据门店空间的容量合理规划商品组合的宽度和深度,做到既不浪费空间也不超出空间容量。

6. 总结:时尚买手只所以能够做到货品畅销、压货量小,是因为他们能够做到:

(1) 从服装产品的搭配性考虑,选择正确的商品。

(2) 充分考虑商品的板型、尺码、面料、颜色等属性,选择最适合本品牌消费者的商品。

(3) 根据当季流行趋势、设计师所提供的流行元素,判断商品是不是本品牌消费者喜欢的款式。

(4) 订单中要订购能代表品牌风格的款式。

(5) 订单中的本季主题故事、系列、品类要完整。

(6) 以商品组合的方式订货,平衡各单品的售卖深度、上市时间、售卖周期等。

(7) 找对畅销款式,并且提供足够充足的数量。

5dc037bc77359.jpg

依倩雪服装的买手正式基于以上准则保证组货的精准高效、适卖,但是具体的实操和细节他们又是怎么做的呢?这里从多品牌的组合策略、订货技巧、品牌折扣店的商品运营策略三个方面进行阐述:

1. 品牌组货策略

组合品牌就像搭积木,不同的策略、不同的搭法搭出来的品牌折扣集合店有不同的气质、不同的美感。

(1) “取长补短”的组合方式

“取长补短”,顾名思义是取各家之长补各家之短,这种组合方式可以让品牌集合店的经营更均衡,有如下策略:

(a) 每个品牌都有自己的长处,无论是商品风格方面的、文化背景方面的还是经典款式方面的。

(b) 商品销售季节互补

(c) 商品品类互补

(d) 文化互补:品牌集合店的核心文化是舒适和潮流,在共同特性之外各品牌还提供了来自世界各国的不同文化。

(e) 性别互补。

(2) “一站式购物”的组合方式

品牌集合店打破传统的单一品牌、单一品类、单一场景模式,从消费者的生活、消费场景出发,通过引进各种品牌、营造不同环境等方式为消费者提供全新的“一站式购物”体验。

(3) “强强联合”的组合方式

“强强联合”方式是将各品牌最强的产品线组合在一起,成为一家服务某个领域消费者的专业门店。

(4) “原有品牌+自有品牌”的组合方式

以“原有品牌+自有品牌”的方式组合品牌集合店,是提升门店毛利率最好的选择。零售商将品牌集合店运营成熟后,都会考虑加入自有品牌。借助已经稳定的客流和知名度,自有品牌在加入品牌集合店之后很快融入其中,因为提供比原有品牌更优惠的价格和更高的性价比而获得消费者的青睐。

2. 多品牌的订货技巧

(1) 合理分配采购限额计划:根据往年的各品牌销售数据,科学合理分配采购限额计划;

(2) “1+1>2”原则:原则是指在为多品店订货时时尚买手应做到共赢,使各品牌所提供产品线的效益最大化。

(3) “突出核心款式”原则:指以各品牌最核心,以最能代表该品牌DNA的款式为采购重点。

(4) “优化产品线”原则:品牌集合店将各品牌最优秀的产品线集合在一个空间里进行售卖,这让品牌集合店的产品线比单品店的优化空间更大。时尚买手是优化产品线的关键人物,他们在组合品牌和订货时的决策至关重要。对于在订货选品时如何做到“优化产品线”,时尚买手应注意以下几点:

(a) 挖掘单品间的互补性,避免重复的款式,重点发现互补性的商品。

(b) 根据各单品风格,挖掘品牌内产品的搭配性和不同品牌间单品的搭配组合。

(c) 根据目标消费者的需求,从消费者穿搭场景的角度发现单品机会。

(d) 优化单品生命周期,根据不同生命周期决定不同订单深度。

(e) 充分发挥品牌集合店中自有品牌的灵活性,弥补产品线的缺失、优化产品线的利润等。

3. 品牌折扣店的商品运营策略

单品店时尚买手的商品运营以价格管理和库存管理为主,品牌集合店时尚买手除了对价格和库存负责外,还应关注门店空间的规划和参与更多市场营销方面的工作。

5dc038e02719c.png

(1) 合理的空间规划

(a) 合理的“顾客动线”规划。“顾客动线”是消费者在进入门店后的移动轨迹,合理的“顾客动线”不仅可以避免门店出现死角区域,还可以延长顾客停留的时间,增加成交机会。拉长顾客动线,可增加商品销售机会。如果用人体比喻一家门店,那么顾客动线就像人体的血脉,血脉畅通则人体各项机能的效率达到最佳状态,如果门店某处堵上了,则影响的是附近品牌的销售结果。

(b) 空间主题规划合理。每个品牌都有自己的核心文化和每季重点主题故事,这不应该被忽略。时尚买手要保持与空间设计部门和陈列部门的高效沟通,合理展现各品牌当季的主题故事,提升各品牌的空间使用效率。

(c) 各品牌空间分配合理。各品牌的空间占比与时尚买手采购的商品占比呈正向变化关系。除此以外,品牌集合店在空间规划上还应保持高度灵活性,可根据季节因素、品牌产品线因素等,合理调整各品牌在门店中的陈列位置。

(d) 充分抓住橱窗陈列和主推陈列区域,提升消费者的进店率。在开季前时尚买手与陈列部门充分沟通,确定当季陈列主题和主推品牌、主推商品等。

(2) 多样的促销策略

品牌集合店可使用多样的促销策略,既可以独立地进行部分品类促销方案,也可以充分发挥多品店的促销优势,进行联合促销、会员促销等。

(3) 灵活的库存管理技巧:步步为营,把握铺货、补货、调拨、清货时间节点,有节奏地控制好库存水平。

(4) 整合各品牌市场资源:与个品牌公司销售总监或主管保持密切沟通,争取更多市场资源。

5dc0372a10366.png

上一篇:供货优势

下一篇:最后一篇

留言: