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如何打造朋友圈,只靠文案坐在店里也能收钱?

时间:2020-11-27 浏览量:22
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前言

如何打造朋友圈,只靠文案坐在店里也能收钱?

一、赚钱文案背后的思想

01

发广告前,先做好信任

据不完全统计,纯发广告的手段成交的比例是万分之一,也就是发1万个人,能成交一个人。

但如果前期做好沟通互动,再去发广告,就能够提升8%,即100个人里成交8个。

小编经常见到有人群发这类广告,我只想说,祝你朋友圈卖货失败!

在卖货之前,先让你的粉丝搞懂你,你也认清粉丝再来卖货会更好,切莫心急。

02

给予价值,分享经验

首先你要明白人家为什么要关注你,从人性的角度来说,因为你的信息对他有用有价值,对方才会关注你。

那怎么样才有用?

就是要主动提供别人价值。

最好的方式就是去分享你的心得体会,你的感悟或者你从其他地方学到的经验,那么这样的朋友圈,别人是不会轻易屏蔽的。

你想想如果你的朋友圈里有你的老板,你会轻易关闭对他的关注吗?

因为你也觉得关注老板对你来说有价值,因为老板本身就代表了一种经验和认知,你也想跟优秀的人靠近甚至主动学习。

那么,作为老板粉丝的你都这么想,你朋友圈的粉丝同样也会这么想。

所以,你要多分享有价值有用的信息,这样人家才会持续关注你。

03

互动沟通,建立信任

就是通过与微信好友进行充分的沟通,慢慢的建立信任关系。然后推广产品才能够成交。

这就是通过互动沟通的方式产生信任,进而产生交易。

就像在网上跟美女聊天,正常情况下都是聊上十天半个月才会有见面的可能性,不可能刚聊两句第二天就要求见面,人家肯定不会见。

小编在这里送大家一句话“慢慢来,比较快”,我们朋友圈卖货也一样,急不得。

你要重视跟进客户的过程,从自我形象的塑造到发圈细节的注意,再到和粉丝之间的沟通互动,都是在为成交粉丝埋伏笔做铺垫。

前戏没有做足,你将很难在朋友圈卖货,甚至最后你会严重怀疑自己的能力。

当把信任建立起来之后,比如说第一次成交的客户,以后把他维护好,他有可能产生二次、三次甚至多次的成交,或者说他可以介绍他的一些朋友去购买。

这样把一个客户服务好,就会带来一串的客户,你就不会觉得“慢”了。

04

勾引好奇,欲罢不能

平铺直叙很难吸引粉丝注意,你更需要高级的玩法——勾魂法!

你在朋友圈或者群里发的文案和内容,一定要能够勾起人的好奇心,让人感觉欲罢不能。

很多人发朋友圈都是发广告,发自己产品多么多么好。大家想想,那样的效果有多大呢?

后边我将针对这点做细化讲解:如何找到更恰当的词语来写勾魂文案。

二、赚钱文案的核心

赚钱的核心是什么呢?两个字:利他。

第一点,你想让对方变更好!

新人加你,你会很礼貌回复人家,先问人家好,给人家一个好印象。

然后,就是真诚,不要一上来就直接给对方推销产品,你要想得是你能为对方解决什么问题。

第二点,你能帮对方变更好!

说直白一点,就是你能帮助别人解决问题。

比如,你是卖化妆品的,那就要能树立一个形象:

即你通过自己学习的经验和知识去解决身边朋友的肌肤问题。

在解决粉丝问题的过程中再来推荐产品,别人就更愿意去了解,甚至购买了。

在这里,再讲深入一点,你一定要明白一个道理:

买是结果,做是过程,你一定要把80%的精力放到做上面,执行到位了,结果不会太差。

所以,你一定要学习方法,不断反思。只要你做好了学习、执行、复盘,你就能拿到一个不会让你失望的结果!

三、赚钱文案的基本功

赚钱永远都是内行人赚外行人的钱,我们朋友圈卖货也不例外。

所以,你一定熟悉业务,有专业度:

你要真正熟悉自己所推广的产品或者服务,自己产品或者服务给客户提供了那些便利,客户在什么场景下会使用我们的产品或购买我们的服务。

这个地方非常关键,因为发现用户的好奇点,就是从这个节点入手。

另外就是熟悉你所操作的平台——微信。

比如你的微信头像、名字,在任何平台都要保持统一性,这样人家就会认为你是一个非常牛逼的人非常有名的人。

不管是自己卖产品还是招募代理,对自己的品牌包装是至关重要的。

四、赚钱文案的闭环

做好前期的信任铺垫,接下来就到最后一个环节了,就是如何做好产品的推广销售!

产品展示不要发出“答案”。

什么意思呢?

现在很多人都是夸自己的产品多么多么好,夸自己的团队多么多么好,这就是已经告诉别人答案了。

而有效的推广方法是,在组织文案时不告诉别人答案比如说下面这一句:

“我们团队有一个宝妈,之前半个月做不出一单,加入我们团队后两个月赚了10万。你想知道她怎么做到的么?”

这一句话就是,只告诉大家结果,没有告诉“答案”。

或者没有告诉大家想知道的那个“答案”,“她是怎么做到的”这个答案没有说。

所以在你的微信上面,告诉你的客户你的产品多么多么好……这种文案,别人没有兴趣。

你就像一个一丝不挂的人,没有引起大家对你的好奇心,去了解你的东西。

这一点就是一个勾魂的朋友圈文案的一个写法。

大家不管是朋友圈卖货还是其他推广,一定要多发一些“不带答案”的东西,勾起大家对你的好奇心。

要给自己保留“内裤”,一开始就把“内裤”脱了,也就没有神秘感了。

五、朋友圈文案的发表方式

接下来给大家介绍下朋友圈文案的发表方式。

朋友圈发文案一定要用一个疑问句做结尾。

为什么呢?

因为人的一个潜意识是这样的,看到一个疑问的句子,都会不由自主的去想这个答案。

所以这样才能引起对方的好奇心,让对方觉得你有一种神秘感,让她觉得“欲罢不能”。

但是疑问句也要问到痛处,才能起到这样的效果。一般情况下就是遵循医生开药的“三步法”:

① 找到伤口

② 撕开伤口

③ 开药疗伤

在这里给大家举几个例子,可以作为参照。

案例一:

祛痘产品(发群)

坏 例 子:

我们的祛痘产品真的好,才两天就成交了XXX单,没想多如此的受欢迎。产品是一家日本公司生产的,专门针对东方人的油性皮肤研制。存货有限,赶紧加我微信找我购买吧!

好 例 子:

闺蜜刚进新的公司上班,喜欢上了一个同事,因为最近上火,脸上冒出了很多痘痘都不敢正面跟喜欢的同事沟通,搞得越来越自卑。但用了我代理的祛痘产品,才用了两天痘痘就下去了,而且不再复发不留痘痕。想知道是什么产品这么有效么?听说源自日本哦?而且是专门针对东方人,赶紧加我详聊吧。

案例二:

教育产品(发朋友圈)

坏 例 子:

每天晚上8点钟,在XXX平台准时为大家进行“勾魂文案”的培训,让大家能够写出更好文案,提升销售业绩。望大家积极参与不要错过。

好 例 子:

以往每天晚上八点回到家就躺在沙发上刷手机视频,但现在我不了,我觉得那样是在浪费时间。除了刷手机视频,我还有很多事要做,还要为了我的老板梦想而学习。所以我报了每天晚上8点进行直播的勾魂文案视频培训,希望能够写出更好的文案,尽早的实现我财富自由的梦想。你如果也和我有同样的梦想,就赶紧加入跟我一起学勾魂文案吧。

以上两个例子,比较典型。

再跟大家举几个不同的勾魂文案例子。

勾魂文案:

案 例 1:

她是一个宝妈,整天在家带孩子,但是却在一个月之内赚了10万元,你想知道她是怎么做到的么?

案 例 2:

以往总是失眠,整晚整晚的睡不着觉;现在好了,每晚躺下就睡,一觉睡到天亮,你想知道一觉到天亮的原因吗?

案 例 3:

真不可思议,以前做生意每天抱着手机发信息,根本没有时间陪女朋友陪家人。这下可好了,我可以陪家人赚钱两不误,在陪女友看电影的过程中都能成交,你不想学学看么?

总之,不要轻易的给到对方答案,而且要避开答案撕开痛点,引诱客户看到后主动跟你沟通了解“答案”。

这个时候你再介绍你的产品,成交几率就会大大提高。

另外就是写得有理想有情怀,这样才能引起大家共鸣。

六、勾魂文案七类词语的用法

最后,再给大家分享勾魂文案七类词语的用法,这些词语可以让你锦上添花。

01

疑问词

例如:为什么、为何、如何、怎么......

这类词语可以增加悬念,引起好奇,从而达到勾魂的目的。

疑问词的文案标题举例:

● 我们为什么只在周四才全场优惠 8 折呢?

● 为何王先生从贷款给孩子买奶粉到一年后身家 100 万?

● 如何跟他们一样 2 年之内拥有自己的豪车呢?

● 怎么可能只用这个简单的方法就使信用卡借款额度提高3倍?

02

数量词

例如:2 种 ,3 个......

这类词语可以可以把东西视觉化了,让消费者不会产生模糊感,甚至消除一定的疑虑,也有引起好奇,达到勾魂的目的。

数量词的文案标题举例:

● 2种彻底解决创业资金压力的方法。

● 我们只用了3个秘诀,就能拍出最符合你性格的照片!

● 4个处理夫妻关系的方法,尤其第3个,简直太绝了!

03

秘密词

例如:最新透漏、揭秘、泄密、偷窥、偷窥、内部揭秘......

这类词语本身就带有引起好奇的效果,加在文案标题中也同样会增加文案标题的勾魂效果。

私密词文案标题举例:

● 最新透露:其实教育孩子就这么3招!

● 揭秘:家具卖场不愿意告诉你的砍价秘密!

● 皇家洗脸润肤的方法已经泄密!

● 你有没有用过这样的方法偷窥孩子的真实学习状态?

● 虽然这是内部营销机密,但今天你可以免费拥有!

04

惊叹词

例如:震惊、不可思议、太棒了、天啦......

这类词语更多的是引起你的好奇,然后达到勾魂的效果。

惊叹词文案标题举例:

● 震惊:原来高考状元是这样复习功课的!

● 这真的是有史以来最不可思议的卸妆方法!

● 太棒了!像我这样的屌丝也可以拿到高级室内设计资质!

● 天啦!这是我唯一连续想吃3个的冰淇淋蛋筒!

05

坚定词

例如:我敢保证、绝对、你一定......

这类词语更多的是增加你的底气,可以快速建立信任感。

坚定词文案标题举例:

● 我敢保证:你绝对不知道营销六大方阵策略的威力!

● 保证 20 分钟给你送到,否则半价!

● 只要想提高收入,你一定需要这个方法!

● 你也能像他一样,在一天之内彻底戒掉香烟,无论你烟龄多少年。

● 你也可以像他一样,在一天之内彻底戒掉香烟,无论你烟龄多少年。

06

对比反差

例如:价格、服务、人物、情景......

这个准确的说包括两种,第一种是在文案标题中加入对比的词语,第二种是文案标题中本身有对比反差。

因为有对比反差,所以会引起人好奇这其中出现的原因,然后也可以达到勾魂的效果。

对比反差的文案标题举例:

● 200 块钱居然真的可以换2000块!

● 其他人保质期一年,我给你2年!

● 一个愚蠢的方法让我3个月学会了英语口语!

● 我走上舞台,大家轻蔑的笑了,当我弹奏时,大家都哭了!

● 30块钱治好了折磨我10年的脚气!

07

状态词

例如:身体状态、心理状态、情景状态......

这类词语有很好的情景带入感很容易引起共鸣,从而吸引读者去了解。

状态词文案标题举例:

● 如果你经常头晕,那么你一定要注意啦!

● 专门给疲惫的互联网创业者提供的破局天书!

● 如果上班你喜欢喝咖啡,你得好好看看下面的内容!

● 如果你感觉孩子越来越不听话,下面的内容适合你阅读!

好了,这就是写好勾魂文案标题常用方法,只要运用好上面的常见词语定标题,你将无往不利,更加的得心应手。


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