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陈列支持

时间:2019-10-10 浏览量:45
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前言

专人指导商铺格局规划、陈列搭配技巧,提升形象和销量。

陈列是一门学科,一个好的陈列能使店铺利润翻番

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要想卖得好,先要摆得好。对品牌服装店来说,一样是买方市场的今天,要想让店面销售业绩一飞冲天,选择商品的最佳陈列方式是关键。顾客进店最为直接的反应是来自于商品的视觉刺激,好陈列卖的是美感是享受,尤其是做中高端客户的品牌服装店,陈列水平直接关系着服装店的人气及顾客的消费态度。

依倩雪服装从以下几个方面,专人指导服装店主进行商铺格局规划、传授陈列搭配技巧,提升店铺形象和销量。

1. 好的陈列卖的是美感,是享受

当顾客走进一家服装店时,不会一件一件地看衣服,而是会首先“浏览”一遍这家服装店,看一看这个店铺的陈列怎么样。顾客“浏览”的时间大概是两分钟,这短短的两分钟时间就直接决定了顾客是不是在这个店铺里面消费。由此可见服装店陈列的重要性。

我们的店铺要想陈列好,尤其是在当今大街上琳琅满目的店铺里做出自己的特色,应当遵循以下原则。

(1) 整体陈列

不论是大分类还是小分类货品,我们都应该将它作为一个整体来陈列,不是严格地以分组、分类展示货品,这一块全是T恤衫,那一块全是西服,而是以展示服装完整的总体效果为主。模特身上的T恤衫、夹克或衬衫和西服搭配适宜,让顾客能够想象出的整体着装效果,这样有利于形成连带销售,实现1+1>2的效果。

(2) 按照风格分开陈列

不同风格的服装要分开陈列,以突出不同风格。如果衣服混杂的放置和陈设,带给顾客的是低档的感觉,损害品牌的形象。原因很简单,品牌服装和杂牌服装的不同之处不仅在于面料、材质、做工,还主要在于品牌服装有自己独特的风格。如果失去了这些风格,品牌服装和杂牌服装给人的感觉就差不多了。假如我们把正规的西装和休闲的服装陈列在一起,给人一种不伦不类的感觉,会让顾客反感,自然也不会对货品产品购买欲望。

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(3) 高利润货品陈列在“黄金位置”

什么位置是“黄金位置”?应该是顾客目视同等高度的货架上。顾客既不喜欢仰着头看东西,也不会喜欢低着头找东西。对于顾客来说,他们第一眼看到的都是和他们目视同等高度货架上的货品。而且,人在抬头或者低头看东西的时候,视觉效果都不会好,因为他看过去的角度并不是货品最好的一面,但是平行看过去就不一样了,能够看到货品最好的视觉效果。

(4) 陈列在顾客拿得到的地方

品牌服装店的陈列不能像服装批发市场一样,有太多的货品需要销售人员的帮助才能拿得到。有些可以挂得比较高,需要用衣叉的货品,但是不能多。让顾客触手可及,增加货品与顾客的接触机会,货品与顾客的接触机会越多,销售的机会就越大。

特别是,很多顾客除了注重视觉上的效果之外,还非常注重触感,让顾客能够拿得到、摸得到是很重要的。如果是顾客想买的服装,一定要让其用手触摸,感觉衣服的面料,细看服装的做工,然后鼓励顾客穿在身上,并到试衣镜前观看效果。

(5) 足量陈列

陈列货品的数量要充足,给顾客以丰满、丰富的印象。足量的陈列可以使顾客产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买的欲望。

(6) 替代性的货品应陈列在一起

替代性货品应陈列在一起所谓替代性货品,是指一种货品的销量增加,另一种货品的销量就会减少的货品。简单地说,它们属于同类货品,这样的货品应该陈列在一起,这样便于顾客挑选,对这件货品不满意,马上可以挑选下一件货品决定是否符合自己的要求。但是,这些陈列在一起的货品要注意款类的组合,避免一个区域、多个面挂都展示的是同一款式,不能一片全是连衣裙,要连衣裙、半身裙、旗袍等多几个款式组合起来。

(7) 陈列出有序的价格带

有的店铺价格带非常乱,高价位的旁边摆的是低价位的,再旁边又是中价位的。这样非常乱的情况,也让顾客心里有些跳跃,让他不容易接受。在安排陈列价格带的时候,可以让顾客一开始见到低价位的,然后越来越高,最后面是高价位的,让顾客有个心理的过渡。

2. 好陈列帮你解决库存之忧

将滞销品和畅销品做陈列调换,把滞销品跟畅销品搭在一起,就有可能把滞销品搭配卖出去。

3. 视觉营销,征服顾客从色彩开始

不同的色彩搭配带给顾客的感受是不一样的。搭配好不同的色彩,可以吸引顾客视线,调节顾客的购物情绪,在店铺里营造出热烈的购物气氛。

4. 特色橱窗,无声的推销员

橱窗陈列对于店铺来说,它是店铺的眼睛,更是店铺的形象代言人、无声的推销员。橱窗陈设精致,模特穿衣完美,会给顾客留下美好的印象。通过对服装、道具、饰品等别出心裁的组合排列,营造出一种与目标消费群相匹配的生活情景的橱窗陈列,能让顾客被所营造的生活气氛所打动,产生积极联想,继而对货品也有了好感,购买欲望也就随之产生。

橱窗展示的货品要注意如下几点:

(1) 要展示应季的、主打的、体现品牌形象优势的产品;

(2) 要讲究橱窗的艺术性和搭配效果;

(3) 要注意橱窗的灯光;

(4) 要掌握更换橱窗陈列服装的时间和频率;

(5) 要注意节日和促销的橱窗展示。

5. 服装陈列的几种常见方法

(1) 科学分类法

许多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。例如,按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

(2) 经常变换法

服装店经营的是时尚货品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果货品没有太大的变化,那就在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

(3) 连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合货品销售的方法称为连带方便法。例如,将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

(4) 循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注意。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

(5) 衣柜组合法

在每个季节,顾客的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合货品时,不妨利用这一心理,在销售货品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

(6) 装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装货品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客问“这束鲜花多少钱”。

将名、优、特、新的服装货品,摆放在老货品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎在暗示这一展区的货品都不错,但被衬托的货品也不能太差。

(7) 模特展示法

除部分传统款式(如衬衣等),大多数时装都采用直接向顾客展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

(8) 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录像等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣看效果。

(9) 曲径通幽法

古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S 形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一眼看到头”而掉头就走。

以上陈列方法并不是截然分开的,它们之间不仅不冲突,还可以结合起来。例如,我可以在采用科学分类法的前提下,对这些区块进行循环重复的陈列,也可以在衣柜组合法中采用装饰品进行映衬。总之,所有的陈列方法都必须遵循曲径通幽法的方法,吸引顾客在店铺中停留更多的时间。

6. 吸引顾客目光的几个陈列原则

现在生意上的竞争都是很激烈的,各个品牌服装店都在努力地吸引顾客的眼球,促进他们的销售。一些店铺不惜在店铺的设计、橱窗的造型上面花重金、下血本,就是为了制造强烈的视觉冲击力,营造出好的销售环境,建立自己的品牌形象,吸引顾客的光顾。无论成功与否,其中一部分是陈列的原因。因为如果说门店、货架是这个店铺的硬件,那么陈列就是这个店铺的软件,销售做不好,软件的因素少不了。

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货品陈列中的问题,往往不是出现在大面上的,而是一些细节方面的问题。我们就从细节上来讲讲其中的原则。

(1) 挂装

用衣架把衣服挂上,这样展示商品的特性比较全面,既容易形成色彩视觉冲击力,也容易渲染气氛,使顾客一眼就能看到商品。挂装陈列遵循以下原则:

(a) 数量:每款服饰应同时连续挂2件以上,但是不超过4件。

(b) 质量:挂装应保持整洁,无折痕。

(c) 衣架:同一系列款式的货品使用同一种衣架。

(d) 尺码:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

(e) 颜色:正列从外到内,由浅到深,由明到暗;侧列从前到后,由浅到深,由明到暗。

(2) 叠装

店铺的空间是有限的,不可能全部以挂装的形式展示货品,往往要采用叠装,在有限的空间里面陈列更多的货品。叠装虽然不能完全展示商品,但是也有一种别样的视觉趣味。有序的服装折叠配合挂装展示,也能使整个商品陈列有层次感。叠装陈列遵循如下原则:

(a) 统一性:统一性同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(b) 数量:薄装每叠4~6件为宜,厚装以3~4件为宜。

(c) 质量:拆除包装,衬衫领口可交错摆放。

(d) 尺码:自上而下,由小到大。

(e) 颜色:从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。

(f) 配合:附近位置尽量设置模特、海报塌宣传单张,展示叠装中的代表款式。

总之,“细节决定成败”。为了吸引顾客的目光,我们的服装店铺陈列就应该多从细节入手,多考虑顾客的视觉感受。

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